珠宝店专业知识培训提升珠宝店员工专业知识打造权威珠宝专家团队
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珠宝首饰营业员销售技巧最基本应做到什么？
本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。
1、门店珠宝销售的要求
目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。
2、珠宝销售的专业能力
面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。
进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。
3、对珠宝销售行情了解
客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，假装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：
A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；
B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。
4、熟悉珠宝销售客户群的购买心理
这也是做好珠宝销售最重要的一点，你要非常清楚客户购买珠宝时的想法，他们会有哪些顾虑。比如，对品牌不信任怎么解决？对价格觉得贵了应该怎么回应？
把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。
珠宝销售相对其他销售业务来说，要容易上手很多，只要用心，业绩不难做。https://pic2.zhimg.com/50/v2-f10aa71fb90db0dfe3473a43f710cae4_hd.jpg
珠宝营业员这个工作怎么样？
珠宝营业员第一必须漂亮，气质好。
珠宝营业员一般在商场或是专营店。大的珠宝批发地除外。商场导购的潜规则基本是——最漂亮的导购都在一楼。一楼正好是化妆品，珠宝这类。珠宝总是给人一种高大上的感觉（尽管其实一些小品牌一点都不高大上），所以珠宝导购的形象也是非常重要，也会有针对的培训。
珠宝销售员的工资一般包括基本工资(底薪)＋提成＋加班费。其基本工资各地区不同，加班费是按照国家对加班费的统一规定发放的；而提成则根据销售珠宝品种的不同而有所差异，卖钻石的提成在销售额的1％左右，比如销售员卖了一枚售价为1万元的钻石价值，那么得到的提成就是100元；由于翡翠的利润比钻石大些，所以，卖翡翠的提成在销售额的2％左右；而铂金和黄金的利润很薄，公司得到的利润也只有3％左右，因此销售员的提成也就是在0．6％至0．8％左右。一个月卖得好的话工资6000元到1万还是有的，业绩特别突出的能挣的更高，主要还是看个人的能力和营销的策略了。
以上都是小编个人见解。
如何进入珠宝行业？
珠宝行业是很多人梦寐以求的职业方向，珠宝行业前景比较好以及背后的商业价值非常高，从事这个行业的人也比较有前景。因此，很多人都挤破脑袋想要入行，但是凭借一时冲动入行也是不可取的，毕竟珠宝行业有很多职位方向，所以入行前要好好了解清楚。
(一) 了解珠宝行业的不同方向
珠宝行业非常广泛，它所包括的职位就有销售、设计、鉴定和加工，每一个岗位要求掌握的东西是不一样的，在进入珠宝行业之前，明确自己的职业方向很重要。
(二) 学习以及考证
多去涉猎珠宝方面的知识，看入门书籍是一个很好的方式，先了解珠宝的种类、成分等基础知识之后，才能说得上对珠宝很熟悉。在珠宝行业里也是非常看重证书的，特别是在鉴定和设计这两道工序上，所以珠宝证书是进入珠宝行业的门槛，必须要具备才能进入。
(三) 了解关于珠宝的资讯
除了具备珠宝的基本知识以外，也要开拓自己的视野，了解一些关于珠宝的资讯，可以多多参加一些珠宝的展会，可以让自己有意外的收获，能够让你在做珠宝的道路上更加丰富化。
(四) 提高审美情趣
审美这个点是在很多行业都会提及的，特别是珠宝这种重视外观的行业，对于从业人员的审美水平非常看重。你的审美将决定你能够把钻石锻造到什么地步，因此不断提高自己的审美是重中之重。
做珠宝导购好不好做？
做珠宝导购需要一定的专业知识和技能，同时也需要较高的销售能力和服务意识。以下是从几个方面说明珠宝导购的工作情况：
1. 工作强度：珠宝导购是一个比较细致、精密的工作，需要长时间站立、耐心接待顾客并回答各种问题。由于珠宝是比较昂贵的商品，顾客购买时需要仔细研究，这给导购带来了一定的压力和工作强度。
2. 专业知识：珠宝导购需要掌握比较专业的珠宝知识，例如钻石的四C、珠宝材质和制作工艺等，需要通过培训和学习才能掌握。
3. 销售能力：珠宝导购需要与顾客建立良好的沟通和信任，引导顾客选择适合自己的珠宝，提供专业建议，并实现销售目标。
4. 工资待遇：对于一些大型、知名的珠宝品牌而言，珠宝导购的工资待遇较高，但在一些小型商铺中的待遇则没有那么优渥。
总的来说，做珠宝导购要求专业知识、销售技能和服务意识，工作强度较大，但是可以通过不断学习和专业培训提高自己的实力，并在销售过程中获得一定的回报。